在鋼鐵行業(yè)同質(zhì)化浪潮洶涌的當(dāng)下，如何破局？終端工程項目開發(fā)，已成為決勝未來的關(guān)鍵密鑰。西安分公司韓城銷售處匠心獨運，以“四步開發(fā)法”為軸心，驅(qū)動信息收集、主動推廣、渠道聯(lián)動、終端服務(wù)四環(huán)精密咬合，在激烈的市場博弈中，開辟出一條獨特的差異化航道，讓“禹龍”品牌熠熠生輝。
信息筑基:動態(tài)情報網(wǎng)，鎖定攻堅靶心
項目開發(fā)，始于信息。韓城銷售處深諳此道，視信息為基石。建立全員情報機(jī)制，每日監(jiān)測全國公共資源交易平臺、中國招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺等權(quán)威渠道，針對區(qū)域內(nèi)擬建、新開工項目建立動態(tài)目錄表，實現(xiàn)“項目未動，信息先行”，編織起一張動態(tài)更新的項目情報網(wǎng)。在7月份工程調(diào)研過程中，銷售處工程組根據(jù)項目目錄表，鎖定多個目標(biāo)項目，在競爭對手尚未察覺之際，與客戶建立前期合作的悄然布局，成功開發(fā)多家優(yōu)質(zhì)工程直接用戶。
精準(zhǔn)推廣：叩開市場之門，以匠心贏青睞
掌握信息，更需主動出擊。面對未合作項目，韓城銷售處摒棄千篇一律，奉行“一項目一方案”的定制化策略。在區(qū)域重點項目角逐中，團(tuán)隊不僅充分宣傳“禹龍”品牌十大優(yōu)勢，更在合作過程中將禹龍駐地服務(wù)優(yōu)勢發(fā)揮到極致。從合作到鋼材進(jìn)入工地，項目方給予銷售團(tuán)隊高度評價。這場沉浸式的銷售價值呈現(xiàn)，讓禹龍品牌水到渠成地躍升為首選。
渠道賦能：共筑生態(tài)同盟，以合力破堅冰
單打獨斗難成事，渠道聯(lián)動顯神通。韓城銷售處創(chuàng)新打造“第三渠道”模式，與區(qū)域渠道流通客戶建立互動聯(lián)動機(jī)制。在區(qū)域內(nèi)大型棚戶區(qū)改造項目開發(fā)中，這一模式的威力盡顯無遺，依托渠道客戶資金靈活性、客戶地方優(yōu)勢性，率先叩開項目之門；區(qū)域銷售人員則提供強(qiáng)大的政策支持與服務(wù)后盾。三方聚力，共享碩果。這種“你中有我、我中有你”的共生生態(tài)，為禹龍品牌構(gòu)筑起難以撼動的區(qū)域壁壘。
服務(wù)鑄魂：超越訂單承諾，以恒信塑合作
交易易成，長久難鑄。韓城銷售處深知，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是維系客戶的永恒紐帶。在服務(wù)區(qū)域重點項目榆林化學(xué)、神瓦鐵路等項目中，團(tuán)隊不僅提供24小時駐場守護(hù)，更針對分批次配送，集中到貨，發(fā)揮榆林庫區(qū)域優(yōu)勢，聯(lián)動韓城儲運辦量身定制鋼材配送方案，實現(xiàn)高效送達(dá)。針對省內(nèi)二三線新型園區(qū)、風(fēng)電項目，施工周期短，鋼材需求少，銷售處通過訂單模式直接與項目方簽約，鎖定資金、鎖定資源，形成靈活多樣的銷售服務(wù)策略，將不可能變?yōu)榭赡埽_保鋼材按期送達(dá)。這份訂單式服務(wù)契約精神，彰顯國企擔(dān)當(dāng)與韌性，深深銘記于客戶心中，讓“禹龍”二字，在三秦大地家喻戶曉。
“四步開發(fā)法”絕非環(huán)節(jié)的簡單堆砌，而是環(huán)環(huán)相扣、精妙咬合的系統(tǒng)工程。信息之網(wǎng)為精準(zhǔn)推廣鎖定靶心，渠道之力將推廣效能成倍放大，而超越期待的終端服務(wù)，則將每一次合作升華為永久的伙伴關(guān)系。當(dāng)鋼鐵行業(yè)邁入高質(zhì)量發(fā)展的新紀(jì)元，韓城銷售處按照西安分公司戰(zhàn)略布局、指導(dǎo)思路，不僅實現(xiàn)垂直供應(yīng)模式突破，更以一套標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的開發(fā)范式，為整個公司點亮了提升核心競爭力的明燈。這或許正是新興銷售模式智慧的精髓所在——于平凡處見真章，在系統(tǒng)化中蘊藏?zé)o限可能，于紅海深處，開辟一片蔚藍(lán)。
